스키장서 아이스크림 팔아 '대박'…팔 곳 없을 땐 역발상으로 뚫어라

여성시대 톡톡방 (4) 계난경 동학식품 사장이 전수하는 성공비법

“스키장에서 아이스크림을 팔자는 얘기를 처음 꺼냈을 때 주변에서 

미쳤다고 했어요. 그런데 실제로 해보니까 너무 잘 팔립니다. 

좋은 제품을 개발해도 팔 곳이 없다는 얘기를 많이 하는데, 

그럴 때는 역발상을 해보세요.”
계난경 동학식품 사장(사진 오른쪽)은 중소기업이 판로를 개척하려면

다른 사람들이 생각하지 않는 아이디어를 갖고 과감하게 시도해야 

한다고 강조했다. 계 사장은 구슬아이스크림 미니멜츠를 제조·판매

하는 동학식품 대표를 맡은 2009년 60억원이었던 매출을 5년 만에 

165억원(지난해)으로 끌어 올렸다. 스키장 등 기존에는 생각하기 

힘들었던 곳에서 판로를 개척한 게 밑거름이 됐다

(한국경제 1월27일 내용 일부)

소견)계 사장은 “기존에 생각했던 판로 이외에 새로운 곳을 발굴하라”

고 조언했으며 스키장에서 아이스크림을 팔아 ‘대박’을 낸 계 사장은 

“그 이후 학교로 판로를 더 늘려 사세를 키웠다”고 강조했다.

“영화관이나 테마파크 등 놀이시설에서 구슬아이스크림이 주로 팔린

다는 고정 관념을 과감하게 깨니 매출이 껑충 뛰었다”는 얘기인데

이와같이 반대로 문제를 설정하면 아이디어 생성을 쉽게 할수있습니다

*멍하게 있으면 뇌가 쌩쌩해진다

뉴턴은 사과나무 밑에서 멍하니 있다가 떨어지는 사과를 보고

 만유인력의 법칙을 알아냈다. 아인슈타인도 바이올린과 보트 

타기를 하며 휴식을 즐겼으며, 비판 철학의 창시자 칸트는 산책을 

좋아했던 것으로 유명하다. 금세기 최고의 경영인으로 불리는

잭 웰치도 GE 회장 시절 매일 1시간씩 창밖을 멍하니 바라보는

시간을 가졌다고 한다.
보통 사람도 책상 앞에서 머리를 쥐어짤 때보다 지하철을 타고 

가면서 멍하니 있을 때 불현듯 좋은 아이디어가 떠오르는 때가 

많다. 실제로 미국의 발명 관련 연구기관이 조사한 바에 의하면 

미국 성인의 약 20%는 자동차에서 가장 창조적인 아이디어를 

떠올린다고 한다. 뉴스위크는 IQ를 쑥쑥 올리는 생활 속 실천 

31가지 요령 중 하나로 ‘멍하게 지내라’를 꼽기도 했다.

끊임없이 뇌를 사용해 무언가 하기 바쁜 현대인에게 잠깐의 멍 

때리기가 절실한 셈이다. 멍해 있는 것은 뇌에 휴식을 줄 뿐 

아니라 자기의식을 다듬는 기회가 되며, 평소 미처 생각하지 

못한 영감이나 문제 해결 능력을 주기 때문이다.

(전자신문 1월4일 내용일부)

소견)역사적으로 보면 멍하게 있는 행동에서 세상을 바꾼 창의적인

아이디어들이 나온 때가 많다고 합니다. 본인이 때로는 화장실에서

 큰 볼일를 볼때나 잠자다가도 문뜩 떠오를 때가 있었습니다

*인간-로봇 협업이 제조업 격변 일으킨다

*엔지니어링 컨설턴트의 어려운 점

컨설턴트는 처방전을 내리는 일에서 새롭게 추가된부분 어디가 아픈지도 직접 확인하고

 최적 처방전을 내려서 과연 효과가 있는지도 확인(실행)하여 재 처방하는 일이라고 

해서 추진을 했습니다

-수진회사 측면에서

1.혁신팀원들이 고정관념에 사로잡혀있어 수동적인 자세입니다

   기존 이미해봤다고 재도전을 할려고 안합니다

2.사전에 기간계약과 목표를 설정했어도 경영진에서는 조급한 성과를 요구합니다

   왜 3개월에 접어드는데 왜 성과가 없느냐?

3.늘 구체적인 아이디어를 요구합니다

4.경영자들의 의견들이 분부합니다

   추진방향이 각각 다르니 경영자와 혁신팀원들을 전부 설득을시켜야 합니다

   많은 시간이 소용됩니다

5.컨설턴트가 만능인줄 압니다. 질문및 요청하면 바로 답변을 해야합니다

-컨설턴트 측면에서

1.엔지니어링 컨설팅을 성공 못하면 후배들의 일자리가 없어진다는 

  강박관념이 있습니다--처음 추진이라서 

2.기술적 다방면에 박식해야 합니다. 타 전문가에 문의도 좋아하지 않습니다

3.컨설팅 사전준비의 시간이 많이소요됩니다

 -셀조립방식 혁신을통한 생산성향상[결론]