저비용 고효율 간이자동화

*"애물단지 자전거가방, 이젠 '보물단지' 됐죠"

“국내에서 실패가 해외로 눈을 돌린 계기였죠. 글로벌 온라인쇼핑몰에서 전체 매출의 80%를 팔았습니다.”

6일 서울 영등포구 사무실에서 만난 이광준 부건이엔아이 대표는 판매부진을 거듭하다 해외시장을 통해 기사회생한 자전거가방 브랜드 ‘짐베일’에 희로애락이 많았다며 이같이 말했다. 

이 제품은 자전거 안장이나 프레임에 부착하는 기능성 방수가방이다. 그는 2013년부터 국내 자전거시장 확대를 예상하고 자전거가방 생산에 나섰지만 결과는 신통치 않았다. 한 달에 겨우 3~4개 팔린 때도 있었다. 2년째 판매부진이 이어지자 생산제품을 전량 폐기하기로 마음먹었다. 

중소기업진흥공단으로부터 중소기업청의 해외 온라인쇼핑몰 판매대행사업 프로젝트 소개 e메일을 받은 것은 이때쯤이었다. 지푸라기라도 잡는 심정으로 신청한 것이 받아들여지면서 아마존을 통해 미국 판매를 시작했다. 보다 요건이 덜 까다로운 이베이에서도 자체 병행판매에 나섰다. 결과는 의외였다. 미운 오리새끼 같던 프런트랙백 제품을 포함해 관련제품을 2년간 2500개가량 팔았다. 이 대표는 “국내에서 재미를 못본 브랜드여서 기대하지 않은 게 사실”이라며 “지금은 재고가 거의 없어 재생산을 고려 중”이라고 말했다.

자전거가방이나 보정속옷은 계절적 영향을 많이 받는 제품이다 보니 매출이 들쑥날쑥했다. 자체브랜드의 한계도 있었다. 그래서 선택한 것이 영국 칫솔기업 ‘켄트’(Kent)의 라이선스를 구입해 국내에서 제작·판매하는 것이었다. 이를 위해 ‘켄트오랄스’라는 새로운 법인을 설립했다. 켄트는 1777년 창립한 매출 200억원대 중소기업이다. 중소기업 지원정책에 따라 영국 왕실에 칫솔을 공급한다는 게 그의 설명이다.

지난해 10월 론칭해 3개월간 매출 1억3000만원을 올렸고 올해 상반기엔 4억8000만원을 기록했다. 이달과 다음달 선주문액은 각각 4억원과 10억원이다. 올해 목표를 40억원, 내년 목표를 100억원으로 잡을 만큼 기대가 크다. 

(머니투데이 7월 7일 내용 일부)

소견)치간칫솔, 혀클리너 등을 출시해 구강산업에서 독보적 기업으로 성장하는 것이 꿈이 성공하기를       학수고대 합니다.

*아마존, 자율트럭·로봇·드론으로 4차산업 주도

자율카고트럭 활용한 물류배송 '박차'
아마존은 지난달 도로에서 자율트럭들이 서로 협동해 차선을 조정하는 방법에 

관한 내용을 담은 '자율차를 위한 차선 배정'이라는 특허를 미국 특허청에 등록했다. 

이는 앞으로 자율차 전용도로의 시대가 도래했을 때를 대비한 포석으로 풀이된다.
이에 외신들은 일제히 "아마존이 셀프드라이빙 카와 트럭을 제어하는 고속도로 

네트워크에 관한 특허를 확보했다"며 "아마존이 자율카고트럭을 이용한 물류배송

사업을 할 것"이라고 보도했다.

물류센터 키바로봇 도입…영업비용 절감 '기대'
보고서에 따르면, 미국 경제매체 비즈니스 인사이더는 "지난 2012년 아마존이 

인수했던 물류자동화 키바(Kiva) 로봇이 실제 비용절감 효과를 내는 것으로 나타

났다"고 보도했다.키바 로봇은 물류창고에서 특정 물품을 찾아 포장하는 과정을

 자동화해준다. 직원들은 각각의 상자를 손으로 패킹한다.

공중물류센터 드론배송시대 '주목'
아마존은 지난해 12월 영국 캠브리지에서 최초로 원격조종사 없이 프라임 에어

(Prime Air)로 고객에게 배송을 성공적으로 마친 유일한 기업으로 업계의 주목을

 받았다.앞서 아마존은 지난해 4월 공중에 국제우주정거장(ISS)과 같은 물류센터를

띄워 드론을 통해 목적지까지 배송한다는 내용의 '아이템 배송을 위한 하늘의

거대한 비행선인 하늘물류센터와 무인기 활용'이라는 특허를 미국 특허청에 

등록한 바 있다. 드론의 배터리 수명으로 인한 장거리 배송의 한계점을 넘어서

겠다는 것이다. (일간투데이 2월 17일 내용 일부)

소견)아마존은 자율트럭과 로봇, 드론을 투입해 고객들이 주문한 아이템을 가장 

빠르게 배송할 수 있는 '라스트 마일'(최종 목적지로 배송하는 마지막 물류 단계) 

서비스 시스템을 갖춘다고해 향후 기대가 됩니다.

*사전주문 받아 온라인 판매…샤오미폰 유통비 경쟁사의 2% 불과

삼성전자 갤럭시S6의 부품 가격은 275.5달러(약 33만원), 애플 아이폰6는 

227달러(약 27만원) 정도다. 샤오미 미3의 부품 가격은 157달러(약 19만원)다.

 판매 가격이 1499위안(약 27만원)이므로 10만원 안팎의 이윤이 남는다. 

하지만 제품을 생산 판매하는 데 부품만 있으면 되는 건 아니다. 유통 마케팅

 연구개발(R&D) 등도 필요하다. 중국 업체들의 가격 경쟁력은 여기에서 비롯된다.

샤오미는 아마존을 본떠 온라인을 통해서만 판매하는 유통 전략을 구사한다. 

판매는 델컴퓨터의 사전 주문제를 응용했다. 온라인에서 판매할 땐 은행처럼

 대기자 번호표를 나눠준 뒤 추첨을 통해 판매한다. 유통 단계를 최소화하고 

재고 비용을 절감해 이윤을 높인 것이다. 

(한국경제 1월 26일 내용 일부)

소견)비용이 많이 드는 대규모 광고 대신 헝거 마케팅 전략을 쓴다. 

수량을 적게 내놓는 것이다. “좋은 스펙의 제품을 파격적인 가격에 살 

수 있는 드문 기회”라는 인식을 퍼뜨려 구매 심리를 자극하므로

마케팅전략 베리굿입니다.